0070.希望我们合作愉快 (第1/2页)
　　
　　如宁子默所料，
　　
　　一点都不差。
　　
　　在时间进入到4月，Paypal人以群情振奋的情绪度过上市后首个禁售期后，Paypal股价在第二轮发行中又拔到新的高点。
　　
　　每股25美金！
　　
　　对应15亿市值！
　　
　　eBay终于坐不住了。
　　
　　***+***
　　
　　当梅格·惠特曼在彼得·蒂尔的带领下走进Paypal的会议室时，一眼就看到对面一排熟悉面孔中有一张年轻的脸。
　　
　　这是那位传闻中，Paypal最年轻的COO？
　　
　　难道这是Paypal人要给自家年轻天才更多打磨商业经验的机会？
　　
　　可不对啊，他落座的位置就在PaypalCEO彼得·蒂尔的右手边，而彼得·泰尔的左手边才是Paypal最擅长处理外务的高级副总裁—里德·霍夫曼。
　　
　　那么年轻竟然就担当谈判次席？
　　
　　惠特曼转头看着自己左手边的次席一眼，他见她望着他便瞧了那边一眼，然后微不可查地点了点头。见他也留意到位置的安排，惠特曼心下稍安，转头就笑了起来：
　　
　　“先生们，恭喜你们Paypal在第二轮股票发售期获得大胜利。25美金，15亿美金的市值，如今的Paypal比上市时涨了45%，正是如日中天的时候。我希望通过这次交易，让大家成为共同前进的一个整体，集中精力在未来的发展上。”
　　
　　惠特曼的话让彼得也点了点头，“是的，这也正是我们希望的。Paypal专注于支付，eBay专注于拍卖。”
　　
　　作为老对手，惠特曼还能不知道他的意思？
　　
　　eBay一直都在支付领域借由【Billpoint 】和Paypal竞争，想来还是让他们还是吃了不少苦头。
　　
　　但如今，她坐在Paypal的会议室里洽谈收购，而不是在自己的办公室等着【Billpoint 】的执行官来汇报。
　　
　　这个本质的差距，就是因为Paypal发展到今天的强大，已经是【Billpoint 】无力抵抗的存在。
　　
　　可这不是要收购嘛，问题终归能得到解决。
　　
　　想到这里，惠特曼释然地笑着，“是的，我们必须专注来避免恶性竞争。为此，Paypal被收购后，eBay的官方支付渠道将Paypal作为唯一支付手段。毕竟，【Billpoint 】无论是在防诈骗手段，还是在营销和拓展方面都和Paypal差了太多……”
　　
　　宁子默静静地坐在一旁看着梅格·惠特曼作开场白，说到底，惠特曼还是在几大公司历练出丰富经验的老牌职业经理人。严丝合缝地出口成章，既安抚了Paypal人的情绪，又暗地里捧了eBay一把。
　　
　　她所表达的东西，无外乎是Paypal和eBay的联合是双赢，但潜台词隐隐带着Paypal去抱eBay大腿的意思。
　　
　　如果这番话落在纸面上，无外乎就是要压价嘛。
　　
　　宁子默怎么能让她如愿，肯定是将她这个念头碾灭在萌芽状态。
　　
　　身子向前靠了靠，宁子默这个动作是在谈判之前就和团队约定好的信号之一。彼得乘机向后靠了靠，给出宁子默空间。
　　
　　卡在惠特曼讲话的关键节点，宁子默恰到好处地开口道：“谢谢惠特曼女士对我们的认可，我们也算是不打不相识。毕竟，没有【Billpoint 】屡屡给出的门槛，我们没有必要去绕开那么大的圈子去做另辟蹊径的项目。
　　
　　这个项目02年第一季度创下新高的10亿销售额中，有60%份额来自国外。而国内的部分，虽然仍有6成依旧来自eBay平台，但是比去年的81%占比降低21%。而其他B2C、B2B平台的占比上涨，是我们最值得骄傲的事情。”
　　
　　惠特曼是经常在商业谈判中担当要务的人，她对于数字还是极度敏感的。
　　
　　宁子默言明了10亿美金中有7亿销售额不是源自eBay，更是笃定地用言明的方式来提醒她Paypal不是寄生虫而是真正有实力公司。
　　
　　这位年轻的COO径直反击过来，这是把她背后的意思看了个透。
　　
　　但惠特曼本来也没有躲避的意思，单纯是想压价而已。
　　
　　只是既然这条路给他直接堵死，那就换一个委婉的方式看他接不接得住。
　　
　　“是的，Paypal这一年的业务发展确实开拓出新的路线。尤其是【交易助手】这款软件，实属一步非常不错的布局。只是它的商业模式跨度太大，放任下去不利用我们双方的合作。”
　　
　　惠特曼对于【交易助手】至今还是耿耿于怀，但在收购未达成前她管不到【交易助手】的发展。
　　
　　但她要把Paypal这一手暗子点明，一方面让对面的Paypal人明白她知道他们做了什么，一方面也是想看看Paypal团队的反应。
　　
　　惠特曼觉得，只要她提出这个问题，Paypal这个年轻团队肯定会避让一步。
　　
　　只要这一步退回去，在收购的价格谈判上，就会让eBay获得先机！
　　
　　
　　
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