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23、用户增长策略

  23、用户增长策略 (第2/2页)
  
  克里斯汀娜笑而摇头,看向夏景行,问:“我们现在能拿出多少资金?”
  
  “我的钱全在股票里,不涨个十倍、八倍,我是不会卖的。”
  
  克里斯汀娜丝毫不意外,因为夏景行已经跟她分析过网易这支股票的成长性了。
  
  她收回目光,看向小犬,“你现在明白了吧,我们还处于初创期,资金非常匮乏。
  
  像你所说那样,拿上万美元做推广,是不可能的。”
  
  “我有钱。”
  
  小犬梗着脖子,“我可以借给网站,等以后再还我就是。”
  
  克里斯汀娜无语了,暼了夏景行一眼,你到底是给人家灌了多少迷魂药啊?对你这么死心塌地。
  
  “我们在斯坦福打响的这第一枪,可以看作是一场实验。”
  
  克里斯汀娜表情严肃,“这场实验的目的不仅仅是推广用户和检测产品、完善产品。
  
  更为重要的是,我们要找到一条用户增长的正确道路。
  
  互联网公司想要迅速崛起,“可复制化”是必不可缺的。”
  
  小犬皱眉,他也不是蠢人,洋妞的意思他也听明白了。
  
  就是得在斯坦福探索出一条用户增长的路子出来,然后复制到其他学校,让网站在最短时间内成长起来。
  
  他所说的按人头砸钱也是一条路子,也可以复制,就是需要的资金太过庞大。
  
  夏景行上下打量了洋妞一阵,觉得有必要重新认识一下这个女人。
  
  “如果你去给风投说,给我5000万美元,我可以拿下全美三千多所高校的大学生。
  
  你觉得风投会不会给你钱?”
  
  克里斯汀娜颇为玩味地看了夏景行和小犬一眼。
  
  “不会,互联网泡沫刚挤干净,一地的鸡毛。
  
  风投机构早就风声鹤唳了,烧钱的项目得不到最大的青睐。
  
  一个初创企业想融资5000万,那简直是天方夜谭。”
  
  夏景行的回答让克里斯汀娜很是满意。
  
  她就知道这个男孩儿不简单,没想到对方还这么熟悉硅谷的风投,太让她惊喜和意外了,对接下来的创业也有了更高的期待。
  
  夏景行接过话题主导,开始说道:“我的想法是,能避免烧钱,就尽量避免。
  
  如果纯粹拿钱来驱动项目,融资的时候少不了被风投机构拿捏。
  
  就算拿到钱了,也一定会被掣肘得很厉害。
  
  用户自发口碑式的宣传,才是对一家网站最好的褒奖和认可。
  
  面对风投机构的时候,我们也有底气说“No”。”
  
  克里斯汀娜满含赞许地看了夏景行一眼,接话道:“对,我也是这个意思。资本是把双刃剑,助推你的同时,也有可能对企业控制权造成影响。
  
  在这个资本为王的地方,被赶出企业的创始人比比皆是。”
  
  夏景行点头,没有继续这个话题,毕竟谈风投还为时过早,目前也就三位创始人先统一意见,对投资保持克制与警惕。
  
  “那回到主题吧,谈谈怎么让用户自然增长?”
  
  夏景行看了洋妞一眼,笑吟吟道:“其实很简单,还是回到刚刚的“火辣的照片”上面。”
  
  克里斯汀娜不解,这能玩出花来吗?
  
  不会是……
  
  那可不行。
  
  出身德克萨斯州的她虽然平时大大咧咧,但某些观念上面还是很保守,那种照片怎么能发呢?
  
  “可不可以发一些其他的照片,比如说泳装、拉拉队服,也很吸引眼球啊!
  
  我们网站才推出,最好不要被打上某些标签。”
  
  克里斯汀娜很委婉的提议道,似乎想要打消夏景行的大胆念头。
  
  小犬一副蠢蠢欲动的样子,听洋妞反对,他摇头道,“大家都是成年人了,有什么可害羞的。
  
  展示真实的“自我”,有什么不好吗?”
  
  夏景行挠了挠头,这他娘的是要干什么?
  
  脸书搞成P站?
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